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北方重工: 混改激發活力 交出漂亮成績單

發布時間:2021-01-20

混改后的北方重工充分發揮方大集團靈活體制機制,利用自身優勢再創佳績。11月份,北方重工先后中標首鋼項目、中國十五冶等項目,中標訂單總額共計4000余萬元。這些項目的順利中標再次宣告通過改革創新、精細化管理、營銷戰略的精細化布局再次取得市場信任,也充分說明了北方重工在方大集團的領導下,實施精細化管理的所取得的成效。

混改讓老國企再現活力

去年4月30日,遼寧方大集團積極參與北方重工司法重整和混合所有制改革,依法成為企業第一大股東。北方重工由此成為一家由方大集團和金融普通債權人共同持股的混合所有制公司。

“混改到現在,北方重工幾乎每天都在發生著大變化。與混合所有制改革活力持續釋放相呼應的是,機制活了,人心順了,企業凝聚力在不斷增強?!被旄暮?,方大集團為北方重工帶來完全市場化的體制機制、雄厚的資本資源優勢和全新的經營發展理念。從企業產供銷架構全面重建,到“無門檻”競聘、全員銷售等新舉措接踵實施,再到百余項規章制度密集出臺,依法依規、公平公正的全新體制機制,讓干部員工看到了企業發展的希望。

技術營銷一體化改革貼近市場

北方重工技術營銷系統通過周密調度、合理安排,確保技術準備、產品研發和市場開拓等各項工作穩推進、不停滯。

今年以來,北方重工接到成套項目報價任務,報價人員主動放棄休假,加班加點的與營銷人員緊密配合趕制投標文件。各單位營銷人員分秒必爭,召開會議逐項對在手跟蹤信息進行梳理,做好營銷策劃和市場布局。設計人員則積極配合公司各生產分廠車間試造,緊貼一線、做好服務,及時處理各類技術問題,并對技術準備周期緊張的項目趕工,為整體制造工期爭取了寶貴時間。

混改顯成效 新訂單紛至沓來

隨著混改效力源源不斷地釋放,北方重工技術營銷系統員工用實干換來了優秀業績?;旄暮?,營銷團隊積極面向海內外市場,向用戶宣傳企業改革發展的新風貌,相關業主客戶接到誠懇受邀后親自來到北方重工參觀考察,切身感受一個老朋友的新變化。方大集團入主后帶來先進的體制機制、規范的管理流程、高效的反應速度和蓬勃向上的員工團隊深深地打動了客戶業主,表達出強烈的合作意愿。

栽得梧桐樹,引來金鳳凰。北方重工著力強身健體、破除歷史沉疴,表現出非凡的生機和活力,獲得了眾多客戶的青睞。今年以來,有老客戶與北方重工恢復合作,簽訂價值幾千萬元的砂石骨料生產線總包項目,實現了立軸沖擊式破碎機新產品從科技立項到訂貨的成果轉化。在歷時半年艱苦卓絕的項目跟蹤和商務談判后,河北華信項目合同也終于塵埃落定,該總包工程涵蓋360m2燒結機及全部配套公輔系統,系公司首個鋼鐵企業燒結單元總包項目,成為北方重工全面挺進冶金行業高端成套領域市場的突破口。在該項目跟蹤的全過程中,公司主要領導帶隊在用戶所在地駐扎,策劃指揮營銷、技術團隊開展相關工作,對合同文本、報價材料的每個細節都親自把握,并參與具體談判。

首鋼灤南馬城礦業項目是目前國內眾多廠家比較矚目的大型項目,產品為3臺MQY5285球磨機??紤]到項目的重要性和關鍵性,根據北方重工營銷精細化管理方式,公司項目組工作人員分別多次到業主招標方跟進商務和技術交流,公司領導及項目負責人也多次與首鋼礦業公司領導會見及洽談,經過不懈努力最終戰勝競爭對手。

中國十五冶40萬噸高純陰極銅清潔生產項目重板給料機設備項目主要競爭對手實力不俗,北方重工以重板給料機的技術優勢和公司精細化管理等綜合優勢脫穎而出,打敗競爭對手,順利實現中標。

北方重工將充分發揮營銷市場化優勢、精細化營銷管理模式、充分掌握市場先機、有效布局礦山行業相關市場,在球磨機、重板、破碎機等設備產品的技術優勢下,強有力占領礦山市場,為方大集團北方重工的發展再立新功。


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